在风评并不太好的情况下,Prada普拉达凭借赞助中国女足成功扳回一城。在合作官宣后不久,#Prada这次找对人了#这一词条也瞬间登上了热搜。
作为顶级奢侈品品牌,Prada在中国多少有些流年不利,包括蔡徐坤在内的多名代言人出现了重大负面舆情,导致其品牌形象受损。
在这样一个时间阶段,Prada与中国女足的合作非常取巧,注定会成为一个经典的营销案例。
铿锵玫瑰与女排精神一样,在国人心目中占据着独特的地位。适逢女足世界杯,Prada选择携手中国女足,不仅提升了后者的精神气质,也有助增强Prada在中国的国民好感度。因为受到蔡徐坤负面舆情的影响,Prada也处于舆论的漩涡之中,中国女足却让它一下子就摆脱了困境。
最近几年,顶级奢侈品品牌与体育明星的合作逐渐走进了公众视野。孙杨在没有出现兴奋剂负面舆情之前,一直担任沛纳海的代言人。一位知情人士也向我们透露过,一个顶级奢侈品品牌曾经想签孙杨,给出了中国区大使或者亚洲区大使的title,甚至愿意为孙杨召开一个高规格的签约发布会,请其它大使来助阵。该奢侈品品牌按照行规,不给代言费,但给予一定金额的商品配额。孙杨方面对VIP配额不满意,此次合作不了了之。
与孙杨比起来,宁泽涛与奢侈品品牌的合作更多一些,他的形象和气质,以及在奢侈品领域的人脉让他比其他体育明星拥有更多资源。
综合来看,奢侈品品牌之所以选择体育明星,除了看重他们的竞技成绩,更为看重他们的形象和气质,以及围绕奥运会、亚运会、世界杯这种大事件上进行话题营销。体育明星与奢侈品品牌的合作,往往很难带来销售转化,更多价值还是体现在提升品牌的国民认知度以及影响力。
而且,遵循惯例,奢侈品品牌与体育明星的合作,往往不支付代言费或者仅支付非常少的代言费,毕竟奢侈品品牌能够给体育明星带来更多附加价值。